今回は、竹花貴騎氏のYouTubeチャンネル「竹花貴騎 in ドバイ」で、 竹花貴騎氏が、どの様に起業して、事業を創造してきたのかを語られた、 “なぜ、Amazonはずっと赤字？【会社員に流行のお財布法人】” と題してUPされた動画を解説させて頂いているシリーズ 第四弾で、 冒頭05:53から09:04までを解説しています。
この動画の解説ブログは、皆様が学んだ事を復習する事を目的に、時間軸に沿って解説をしています。
また、動画で話していた事で詳細が思い出せない時に、このブログ内を検索していただければ、あなたの探していた言葉がみつかるれば、動画を見返す事で、疑問が解消出来るはず。
また、動画内で話されている言葉が良く聞き取れなかったとか、「あれ」「これ」「それ」といった言葉が何をさしているのか、良くわからなかった。という方の為に、それらの言葉の箇所は「具体的な名称」に置き換えるなどして、内容をよりわかりやすい様にする事を心掛けて再現しました。
また、もう少し情報が有った方が、聞き手の理解が深まると感じた所は、私が独自に情報を補足して、皆様の理解を深めるのにお役に立てるように頑張っています。
今回の動画視聴後から、即実行出来るレベルの具体的な話なので、とっても役に立つこと請け合いです。動画を見終わった時、あなたは、動画を見る前とはあきらかに違った世界にいる事でしょう。では、ワクワクしながら動画を最後までご覧下さい。
【動画を見終わった方へ】
どうでしたか？ 理解できましたか？ 早口でまくしたてられて、何だかよくわからないまま、終わってしまった。という方も多いのでは？ ご安心下さい。今から僕が、各項目について、じっくりと解説をさせて頂きます。
この解説を読んだ後に、もう一度、動画を見ると、内容をより良く理解できますので、ご安心を！という事で、今回の動画解説に進みましょう。
はじめに
前回までの解説
シリーズ第一弾 冒頭～03:23まで
竹花氏はサラリーマン時代、フィリピンで富裕層しか病院に通えない現実に気づき、病院の壁を広告スペースとして活用するビジネスを発案しました。彼の着眼点は、ただ気づくだけでなく、すぐに行動に移し、シンプルながらも効果的なアイデアで事業を成功に導いた点です。この話から、ビジネスの成功には発想と行動力が重要だという学びを得ることができます。
シリーズ第二弾 冒頭03:24から05:26まで
竹花氏は、ビジネス成功の鍵は「人が集まる場所を見つけること」だと学びました。また、新規予算ではなく、既存の予算をリプレースする形で事業を展開することの重要性に気づきました。既存の広告費をより効果的な場所に移す提案をしたことで、成功を収めたのです。この話から、適切なターゲットと現状の予算を活用する視点の重要性が学べます。
シリーズ第三弾 冒頭05:27から05:52まで
この話から学べるのは、『リスクを抑えながらビジネスを始める工夫』です。竹花氏は、病院の空きスペースを広告に使う際、コストをかける前に成果を出す契約を工夫し、失敗リスクを最小限にしました。少額の資本でも、工夫次第で大きな成功が可能です。失敗を恐れず、賢くリスクを管理して成功をつかむヒントを、この話からぜひ学んでください！
今回の解説から得られる学び
- 「順序」が成功を決める
ビジネスで成功するには、正しい順序が不可欠。HSC社が大手飲料メーカーへの売り込みで犯した失敗から学ぶ、戦略的なアプローチとは？ - 「パッケージ化」の力を活かせ
リフォーム業界の不明瞭な価格設定に着目し、竹花氏が提案した革新的なアイデア。そのシンプルな発想が問い合わせを生む理由とは？ - オンライン商売の「価格の壁」
ECビジネスにおける高額商品の売り上げに隠された限界とは？数千円が鍵となる心理的な理由に迫る！
- この話から、成功に必要な発想と実践のヒントを見つけてみませんか？
動画の解説を読まれる前に
あなたは、以下の質問に答える事が出来ますか？
設問1
HSC社がアメリカ市場でコカコーラやペプシに売り込みをした際、失敗した理由は何ですか？その教訓から学べることは？
設問2
竹花氏がリフォーム業界において「パッケージ化」が有効だと考えた理由は？
設問3
竹花氏がECビジネスの価格設定において気づいた「オンライン販売の限界」とは何ですか？
さて、あなたは、上記の質問に答えられましたか？
では、この答えを頭にイメージしながら、解説をお読み下さい。
動画の解説
05:53- 米国市場での闘い
事業というのは、順序が大事で、病院の空きスペースを広告スペースとして貸し出すという事業を考えた時も、竹花氏は、借りる時にレンタル料を支払ったのに、売れなかったらどうするのか。という事を考えて、借りる時は無料で、広告主が付いたら払うというやり方で契約をしたそうです。
この順序を間違えた事で、大失敗した事例として、前回ご説明した人工甘味料「アスパルテーム」市場での話があります。
（英語の綴りが「aspartame」なので、竹花氏は「アスパーム」と話をされています）
※ここでは、竹花氏の話に従って、「アスパーム」と記載させて頂きます。
アスパームという人工甘味料ですが、例えば「コカコーラ」や「ペプシ」も、なんで飲料水をあんなに甘くできるかっていうのは、砂糖の200倍の甘さの「アスパーム」という甘味料を使っているからなんですね。
で、このアスパームは、モンサント社というアメリカの会社が、ずっと権利（特許権）を持っていたわけです。でもその権利が切れて、誰でも販売していいよっていうふうになったので、オランダのHSC社が売り始めました。で、オランダのHSC社はこういう風な売り方をしたのです。
「コカコーラ」と「ペプシ」に、『今モンサント社から買っている人工甘味料のアスパームですが、当社の人工甘味料に置き換えてもらえれば、もっと安く飲料水を作る事が出来ますよ』て売り込みをしたんですね。
普通、そういう売り込みをしたら、売れると思いますよね？ でも、全く売れなかったのです、
なぜかというと、その売り込みをされた「コカコーラ」も「ペプシ」もモンサント社に、『HSC社にアスパルームを安価に提供出来るって言われたから、あなたも価格を下げないと契約を切るよ』と言ったから、モンサント社も嫌々、HSC社の価格よりも下げた価格にしたので、契約は続く事になり、HSC社は、「コカコーラ」や「ペプシ」に採用されませんでした。
しかし、もしHSC社が、「コカコーラ」や「ペプシ」に売り込みをする時に、
『今、契約してくれたら、モンサント社よりも安くアスパームを販売しますよ』って言ったら、わざわざ販売体制を構築してから断られるよりも、非常に効率的に販売出来る様になりますよね。
この様に、事業というのは順序というのが、大事ですよっていう事なんです。
前回までのブログの話しも含めた、これらの経験から、竹花氏が学んだ事をまとめると、以下の3つにまとめる事が出来ます。
- 人が集まる場所見つけろ！
- 新規予算ではなく、既存予算のリプレースを狙え！
- 少額資本で始められる様に、事業の順番やアイデアをひねりだせ！
この3つが大事だと竹花氏は言います。
この3つさえ気を付ければお金を掛けずに事業を始める事が出来るというのです。
07:14- SUUMOのリフォームストアでの学び
パッケージ化
次に竹花氏は、リクルートの新規事業開発室に移動となり、そこで、SUUMOリフォームストアの立ち上げに関わったそうです。
このビジネスは、どの様なものかというと、リフォームを ECサイトで売るビジネスです。つまり、Amazonでリフォームを売っているみたいな話のビジネスです。
竹花氏が、家のリフォーム業界を見渡すと、そこは色々な話が有って、同じ様な仕様でも、100万円で出来るという話もあれば、110万円という話も有ったりと、価格設定がバラバラで、非常に不明確だなと感じたそうです。
そこで、そんな価格設定が不明瞭な市場や業界には、パッケージ化に対する需要が非常に強いんじゃないかと思ったそうです。
パッケージ化というのは、どういう事かと言うと、
例えば、あなたがレストランに行って、注文の時に、サラダを注文し、追加のトッピングを選ばなければならないとします。そして、色々ある中から、これを頼んだら100円で、これを頼んだら200円で・・・って考えていたら、合計で幾らのサラダになるのか分かりづらいですよね？
なら、「サラダ食べ放題1,000円です。トッピングは選び放題です。」と書かれていたらどうですか？ すっごくわかりやすいですよね？
そう、パッケージ化というのは、わかりやすく関連する事柄を一つにまとめてしまう事なのです。
これを竹花氏はリフォームでもそういう事をすれば良いのでは？ って発想したんですね。 そして、SUUMOリフォームストアで、そのアイデアを採用した所、それまで問い合わせが無かったのに、パッケージ化すると、問い合わせが来るようになったそうです。
シンプルなビジネスが儲かる
この事業のプロジェクトリーダーをしていた竹花氏はこの時、結構シンプルなビジネスが儲かるんだなって事に気付いたそうです。
というのも、この時行っていたのは、ECサイトで、ただリフォーム売るだけなのに、それだけでビジネスになっている事に気が付いたからです。
オンライン商売には、限界の価格帯がある
一方、新規事業経験で学んだ事の3つ目として、オンラインでの商売には、価格帯の限界っていうのがあるって事に気が付いたそうです。
皆さんがオンラインで何かを買うという時、価格が数十万円や、数百万円だったら、皆さんは簡単に買いますか？ 買わないですよね？
ECは「Electronic Commerce」の頭文字を取った略語で、日本語では「電子商取引」と訳され、一般的にインターネットでのモノやサービスの売買取引全般を指します。そう、電子で物の売り買いがなされるので、自分の手元に現物が無いから、高額だと非常に不安になるんですよね。だから、ECでは、そんなに高額な商品を簡単に買うということをしない、という事に竹花氏は気付いたそうです。
そして、その時思ったのが、ECで販売するというのも、何でも有りというわけでは無く価格について注意をする必要があるな。という事でした。
人々がオンラインで、ストレスなく商品を買う金額っていうのは 幾らかといったら、数千円が限界だろう。その商品が1万円以上だったら、その商品を購入する前に何をするか、というと、絶対に下調べをしたり、人に相談したりするという事をするものだ、とう事を学んだんだそうです。
このSUUMOのリフォームストア事業から竹花氏は
- パッケージ化の需要が高い
- 結構シンプルなビジネスが儲かる
- オンラインでの価格帯の限界
この3つの事を学んだのでした。
どうですか？この時の竹花氏はサラリーマンですよ。やはり起業して成功する人は、サラリーマン時代からでも色々な事を学んでいるのですね。
もっと、竹花氏の成功までの道のりの話を解説したいのですが、解説がちょと長くなったので、今回は、この辺で終わりたいと思います。
続きは、次回で。。。。
最後に
ここまでお読み下さったあなたへ
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wa9wa9power.com（ワクワクパワー・ドットコム） 管理者より
設問の答え
冒頭で質問した設問の答えを見つける事が出来ましたか？
ここで、復習も兼ねて、設問と、その答えを記載させて頂きます。
設問1
HSC社がアメリカ市場でコカコーラやペプシに売り込みをした際、失敗した理由は何ですか？その教訓から学べることは？
解答
HSC社はモンサント社が既に取引している「コカコーラ」や「ペプシ」に直接売り込む戦略を取りましたが、価格を下げると伝えたことで、結果的にモンサント社が価格を下げ、契約を失いませんでした。この失敗から、「順序が大事」であり、事前の交渉や計画を慎重に進める必要があることが学べます。
設問2
竹花氏がリフォーム業界において「パッケージ化」が有効だと考えた理由は？
解答
リフォーム業界では、同じ仕様でも価格が異なり不明瞭な点が多かったため、顧客にとって分かりやすく安心できる「パッケージ化」が需要を生むと考えました。明確な料金設定は顧客の信頼を得る鍵になります。
設問3
竹花氏がECビジネスの価格設定において気づいた「オンライン販売の限界」とは何ですか？
解答
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