今回は、竹花貴騎氏のYouTubeチャンネル「竹花貴騎 in ドバイ」で、 竹花貴騎氏が、どの様に起業して、事業を創造してきたのかを語られた、 “なぜ、Amazonはずっと赤字？【会社員に流行のお財布法人】” と題してUPされた動画を解説させて頂いているシリーズ 第二弾で、 冒頭03:24から05:26までを解説しています。
この動画の解説ブログは、皆様が学んだ事を復習する事を目的に、時間軸に沿って解説をしています。
また、動画で話していた事で詳細が思い出せない時に、このブログ内を検索していただければ、あなたの探していた言葉がみつかるれば、動画を見返す事で、疑問が解消出来るはず。
また、動画内で話されている言葉が良く聞き取れなかったとか、「あれ」「これ」「それ」といった言葉が何をさしているのか、良くわからなかった。という方の為に、それらの言葉の箇所は「具体的な名称」に置き換えるなどして、内容をよりわかりやすい様にする事を心掛けて再現しました。
また、もう少し情報が有った方が、聞き手の理解が深まると感じた所は、私が独自に情報を補足して、皆様の理解を深めるのにお役に立てるように頑張っています。
今回の動画視聴後から、即実行出来るレベルの具体的な話なので、とっても役に立つこと請け合いです。動画を見終わった時、あなたは、動画を見る前とはあきらかに違った世界にいる事でしょう。では、ワクワクしながら動画を最後までご覧下さい。
【動画を見終わった方へ】
どうでしたか？ 理解できましたか？ 早口でまくしたてられて、何だかよくわからないまま、終わってしまった。という方も多いのでは？ ご安心下さい。今から僕が、各項目について、じっくりと解説をさせて頂きます。
この解説を読んだ後に、もう一度、動画を見ると、内容をより良く理解できますので、ご安心を！という事で、今回の動画解説に進みましょう。
はじめに
前回までの解説
シリーズ第一弾 冒頭～03:23まで
竹花氏はサラリーマン時代、フィリピンで富裕層しか病院に通えない現実に気づき、病院の壁を広告スペースとして活用するビジネスを発案しました。彼の着眼点は、ただ気づくだけでなく、すぐに行動に移し、シンプルながらも効果的なアイデアで事業を成功に導いた点です。この話から、ビジネスの成功には発想と行動力が重要だという学びを得ることができます。
今回の解説から得られる学び
- 人が集まる場所を見つける重要性
ビジネスの成功には、需要のある場所や人が集まるポイントを見つけることが大切。 - 既存予算のリプレース戦略
新たな予算を求めるより、既存の支出を効率的なサービスに置き換える提案が有効。 - ターゲットのニーズを深く理解すること
お客様の既存の行動や支出に基づき、自然な乗り換えを促すことが成功のカギとなる。
動画の解説を読まれる前に
あなたは、以下の質問に答える事が出来ますか？
設問 1
竹花氏が「人が集まる場所を見つけることが大事」と学んだ背景は何ですか？
設問 2
竹花氏が学んだ「既存予算のリプレース」とはどのような考え方ですか？
設問 3
竹花氏が新しいジムの例を通じて示した「予算リプレース」の効果は何ですか？
さて、あなたは、上記の質問に答えられましたか？
では、この答えを頭にイメージしながら、解説をお読み下さい。
動画の解説
03:24- 1番目に学んだ事
このビジネスの何が凄いかと言うと。特に何も特別な事はしていないので、何も凄い事はないんですね。ただ目の付け所が良かったのです。
どういう事かと言うと、診察を待っているお金持ちに対して広告を打つことが出来る。という事と、病院というのは日本と同じで1時間とか待つので、教育的な広告を打つことが出来るという、広告主に取って大きなメリットが有ったのです。
その結果、このビジネスは成功し結構売れたそうです。
この経験から、まだサラリーマン時代で、このビジネスも自分のアイデアではあるものの、自分のビジネスではないのですが、竹花氏はある事に気付いたそうです。
その気付いた事というのが、『人が集まる場所を見つけることが大事なんだ』ということだったのです。
これは、どういう事かというと、多くの人が事業の立ち上げを考える時に
『どうやったら儲かるかな？』とか、
『何をしたら稼げるのかな？』などと、
「儲かる」「稼げる」という視点から考えていますが、竹花氏は、そうではないと言っています。
「儲かる」「稼げる」から考えるのでは無く、
「どうやって人が集まっているのか？」
「どうやったら人が集まるのか？」
「どこに人が集まっているのかな？」みたいに
『人が集まる場所をみつける事』という事を一番に考えてビジネスを行うことが大事だという事をこの時に竹花氏は学んだそうです。
04:01- 2番目に学んだ事
事業をやる上で一番重要なのは『予算』ですね。そうつまり、誰かのお財布からお金が出て行くわけなのですが、その誰かのお財布から出てくるお金の流れを考えるのが大事だっていう事なのです。
例えば、あなたは、苦しい家計の中から、ジム代として毎月1万5千円払い、携帯代にも毎月1万円払っているとします。そんなあなたに、新たに出会い系のサービスに1万円払ってくださいって言われて、あなたは「はい良いですよ」と言って1万円を払いますか？
「新しいサービスを利用する」っていうのは気が進まないので、払わないですよね？
でも、今利用されているジムよりもっと便利な立地で、マシンも良い物を使っていて、価格も今と同じ１万５千円です。という新しいジムのサービスを勧められたら、あなたは乗り換えますか？
どうですか？ 思わず、この新しいジムのサービスに乗り換えてしまいますよね。
この新しいジムの話を聞くまでは、「新しいサービスを利用する」という事に対して不定的な考えでしたけど、今は肯定的ですよね。これは何故かというと、新しいお財布からのbudget（予算）を作ろうとするというビジネスじゃなくて、今すでにあるお財布からのbudget（予算）をリプレース（置き換える）するという事業が凄く大事だという事なのです。
この考えを利用したのが、先の病院での広告事業なのです。竹花氏は、道路サイドの看板とかに、広告費を何百万円、何千万円かけている企業に対して、『オフラインの広告なのですが、道路サイドの看板などよりもっと効率的なものがありますよ。』という売り文句で売っていったのでした。
元々出していた広告費なので、それをコッチの提案に、ちょっとリプレース（置き換える）して下さい。という売り方になるのですが、この売り方はめちゃめちゃ受けたそうです。
予算を付け替えるだけなので、乗り換えに対するハードルが低いわけなのです。
だから広告費だったりとか、ブランディング費用だったりとか、OOH（Out of Home）って言って、家の外にあるような広告看板とか、電子看板とかに支払っている予算を、竹花氏の考えた広告事業にリプレースするという方法で、売り込みをしていったのです。
ここで、竹花氏は『新規予算ではなく、既存予算のリプレースなら流行る』という事を学んだそうです。
そして、竹花氏は次にもっと大きな事を学ぶのですが・・・・
と、竹花氏が思いついたビジネスは、この後、どの様に展開していくのか、凄く気になっていると思いますが、解説が長くなったので、今回は、この辺で終わりたいと思います。
続きを楽しみにして下さい。
最後に
ここまでお読み下さったあなたへ
あなたの未来は大丈夫ですか？
日々の忙しさに追われ、自分の成長が停滞していると感じていませんか？変化の激しいビジネス環境の中で、何を学び、どのように進化すればいいのか、迷いが生じることもあるでしょう。このままでは、未来に対する不安が募り、自分の可能性を狭めてしまうかもしれません。
私も同じような壁にぶつかり、何かを変えたいと願いながらも、行動に移せずにいました。そんな時に、竹花貴騎氏の動画と出会い、幾つかの動画を見るうちに、自己成長のチャンスは目の前に広がっているのだと実感し、竹花貴騎氏が運営するUR-U(ユアユニ)に入学しました。
UR-U（ユアユニ）に入学した私だからこそ言えます。
UR-U（ユアユニ）は、自分の可能性を広げたいと思っているあなたのその思いに応える場所です。多様な専門分野を学び、実践的なスキルを身につけることで、ただの知識ではなく、自信と力を授けてくれます。ここでの学びは、ビジネスシーンでの具体的な成功につながります。
UR-U(ユアユニ)は、社会人のためのオンラインビジネススクールです。竹花貴騎氏が、経営者になるまでの過程をマニュアル化した内容が詰め込まれています。ビジネススキルを身につけるだけでなく、自分の強みを見つける方法や、目標を達成するための戦略も学べます。
さらに、UR-U(ユアユニ)には、代理店制度や、インスタグラム集客サービスなど、収益化のための仕組みも用意されています。学んだことをすぐに実践して、自分の価値を高めることができます。
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設問の答え
冒頭で質問した設問の答えを見つける事が出来ましたか？
ここで、復習も兼ねて、設問と、その答えを記載させて頂きます。
設問 1
竹花氏が「人が集まる場所を見つけることが大事」と学んだ背景は何ですか？
解答
竹花氏は、診察を待つお金持ちに向けた広告を打つことでビジネスが成功した経験から、「儲かる」や「稼げる」という視点ではなく、ビジネスを成功させるには「人が集まる場所を見つけること」が重要だと気づきました。この視点の転換がビジネスの成功に繋がることを学びました。
設問 2
竹花氏が学んだ「既存予算のリプレース」とはどのような考え方ですか？
解答
竹花氏が学んだ「既存予算のリプレース」とは、新しい予算を作るのではなく、すでに存在している予算を他のサービスに置き換えるという考え方です。例えば、既存の広告費を使っていた企業に対し、より効率的な広告手段にその予算をリプレースするよう提案することで、企業は乗り換えのハードルが低くなり、サービスの導入が進みやすくなります。
設問 3
竹花氏が新しいジムの例を通じて示した「予算リプレース」の効果は何ですか？
解答
竹花氏は、新しいサービスを勧める際、顧客に新たな支出を求めるより、既存の支出をより優れたサービスに置き換える方が効果的だと示しました。具体的には、今通っているジムの支出を新しいジムにリプレースする提案を行うことで、顧客は新たな出費に抵抗を感じず、サービスへの乗り換えがスムーズに行われる効果が期待できます。
どうですか？ ちゃんと話が理解できていた事を確認出来ましたか？
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竹花貴騎氏は、なんの事業で、ここまで来たのか ②https://t.co/n9XAAYI76l
— wa9wa9power (@wa9wa9power) October 21, 2024
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